编者按:佳奥淘宝运营部推广主管松原在运营某店铺之后,通过店铺搜索布局等方法,一个月上了48个豆腐块。以下是他的经验分享:

淘宝推广秘籍:30天如何搞定48个豆腐块?

这是2015年1月18日的豆腐块数据,总数41个,和主要竞争对手89个相比,少了一半。

一个多月时间的运作,2015年2月28日的豆腐块数据,总数89个,带来的效果还是很可观的。

下面来说说流量:

淘宝推广秘籍:30天如何搞定48个豆腐块?

蓝色的线条为2015年1月份的免费搜索流量,橘色的线条为2015年3月份的免费搜索流量(2月份因为过年,流量起伏大,不做参考)怎么样,效果很显著吧。下面来说说实操,

说到淘宝如何做,SEO如何优化,派代上面必定有很多干货帖,我不知道我的方法是否很牛逼,只是想拿出来和大家分享下,闲话少说,直接进入正题。下面我来说说SEO优化实战,分两块来讲,一块是单品布局,一块是店铺布局。

一、单品布局

做淘宝的离不开标题优化,因为这个是买家主动性的行为,精准性高,成交率高,下面我来说说我的方法,总共三步曲。

第一步,搜索体量的判断,如果体量很小,你做上去了也没有多少免费流量就不必继续下一步了,大家说是不是,除非这个小类目转化率极高,或者说你能垄断百分之50的销售额。

看下图:

淘宝推广秘籍:30天如何搞定48个豆腐块?淘宝推广秘籍:30天如何搞定48个豆腐块?

淘宝推广秘籍:30天如何搞定48个豆腐块?(PS:以上关键词豆腐块数据来源于驭宝SEO软件。)

这里能看到关键词,搜索人气,豆3价格,豆3销量,豆3评分,第4名收货,第8名收货和最后一名收货(豆1,豆2和关键词的其他指数都有,只截图这么大才清晰点)。

下面来优化标题:

1.刚开始,宝贝评价少,销量少。我们先根据价格来筛选,比如,我们宝贝价格100块,销量只有10人付款,我是不是可以筛选豆3价格在70到120的豆腐块价格的宝贝作为目标(因为现在豆腐块单价越来越高,高价格的容易干掉低价格的,所以价格区间为向下百分之30,向上百分之20)

2.选择完了后,再按照销量降序,把10笔以内或者说和20笔,30笔,这些容易很快达成销量的筛选好,最后把关键词提取出来。豆1和2重复这个操作,再把豆1和2和3的所有关键词合并一起,去除重复项,这样,这些关键词是不是就是我们目标卡豆腐块的关键词。

3.然后我们需要制定目标,以3天和7天和14天为周期,逐渐的把销售笔数和转化率做上去(这就是常说的七天螺旋)如果销量到了更多一些的时候,比如,200人付款,300人付款,这时候就可以换关键词了。还有一点,不是这些做好了就能上豆腐块的,因为你必须得是天猫,然后淘宝人气排序第一页靠前(说明你单品权重OK),淘宝搜索的天猫排序第一页靠前(说明你店铺权重OK),这两点满足后,才有机会,还有一点就是品牌和单价满足。如果你的宝贝品牌知名度不大,你就需要更努力把数据表现更好,才有机会上豆腐块的位置。

4.现在会有人说,我不是天猫我该怎么办,那你就需要卡住人气排序前几页,此方法同样适用。还有一个,我们还可以卡销量排序第一页。因为这个排序和价格无关,只和收货人数有关,单一维度,容易达到。上面的图有第四名收货,第八名收货,最后一名收货,分别代表着,PC销量排序第一页最后一名,PC销量排序第一排第四名,PC销量排序第二排第四名。接下来该怎么做我就不用多说了吧,找到合适自己的关键词用上去,立马就能达到你想要的该有的位置。还有哦,第四名的收货和第八名的收货是否可以看成,手机端第一屏和第二屏,现在大部分人用的手机一屏大体可以展现4-5个宝贝。PC端的销量排序是按照收货人数排序的,无线端的销量排序是按照付款人数排序的,虽然他们不是同等关系,但是大体排序的顺序大体是一样的,你说是不。(还不懂得自己面壁去)

补充说明:无线端的销量排序有时候会显示为收货人数,和PC同步,目前还在测试期,PC人气排序合并到销量排序为人气值排序,无线端的销量排序也为人气值排序,目前也在测试期。

5.无线端综合排序的个性化等因素影响很大,这一点上是不好卡位的,本篇仅谈SEO优化,这里就不多少无线端综合排序卡位问题了。手机端标题的优化需要注意手机端长尾词的流量是比PC大,想想为什么?是不是因为大家都懒,输了一个大词,手机端下拉框出现了很多长尾词后,有自己想要的直接点击即可,不需要再过多的输入。这些关键词都是有空格的,这点在标题优化的时候需要多注意。

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